軟裝市場風云變幻，隨著90后、00后的崛起，在“懶”、“宅”當道的時代，主流消費者對品牌、風格、服務要求更高。因此，越來越多的墻紙墻布品牌開始拓展產品品類，迎合市場需求，然而，單純靠擴充產品類別就可以脫穎而出嘛？雅菲壁布也是轉型升級的一員，顯然，雅菲壁布是成功的。
雅菲壁布始于2010年，致力于為中國家庭提供兼具裝飾、實用、時尚的美學空間裝飾體驗。雅菲壁布以生產墻布為切入點，現在已經開始向軟裝一體化發展，包括雅菲壁布、雅菲窗簾、雅菲墻咔等空間飾品等陸續上市，獲得良好的市場反饋。2021年北京墻紙墻布窗簾軟裝展上小編有幸采訪到了雅菲壁布市場總監劉旭先生。劉總在采訪中分享了雅菲壁布向軟裝一體化發展的過程中，在營銷領域的心得體會。為我們揭秘雅菲壁布營銷布局的點點滴滴：
“雅菲壁布從2019年開始布局集成軟裝，2020年上新窗簾，在渠道開始小范圍測試，2021年將上新墻咔。近3年的布局調整中，公司制定了一系列的營銷方案，形成品牌營銷口碑背書，使得經銷商在門店銷售中能夠更好的為消費者介紹雅菲品牌，讓消費者更容易接受雅菲品牌。”
根據用戶消費習慣變化，配套線上宣傳
“在疫情防控常態化的推動下，消費者購買習慣逐漸轉移線上，網上購物速度不斷攀升，電子商務在許多行業的滲透率顯著提高。可以看出，消費者的消費方式轉為線上已經成為全球趨勢。對于軟裝客戶群體來說，這個品牌怎么樣，或者也會去看別人對著品牌的評價怎么樣，它的口碑傳播怎么樣，它在某一些專業度的網站上有沒有它的聲音，這些因素都會影響到用戶的判斷。因此，提升內容包裝，配套線上營銷，是有必要的。2021年3月，雅菲簽約了著名影視名星蔣欣女士為品牌形象代言人，蓄勢謀遠與XIN同行。”
對于壁布產品而言，行業展會依然是經久不衰、屢試不爽的重要方式之一。
“盡管互聯網營銷的玩法層出不窮，但對于軟裝行業而言，行業展會依然是經久不衰、屢試不爽的重要方式之一。軟裝產品，尤其是壁布，它是一種具有美感的，有溫度的產品，需要用戶親自的在場景中，觸摸它、感知它。壁布產品的特性決定了線下展示的必要性。雅菲壁布每年都會參加北京和上海的墻紙墻布窗簾軟裝展。通過在展會上發布新品，讓經銷商直觀的去感知產品，從而促進成交。”
“縱觀整個墻布行業發展趨勢是由南向北擴張的。北方市場對于雅菲來說是非常重要的。北京墻紙墻布窗簾軟裝展是是軟裝行業盛會，是拓展北方軟裝市場的重要陣地。這與雅菲的發展布局非常匹配，所以雅菲對于北京展是非常重視的，每年在北京展上都有大量投入，而且參展效果也是非常不錯的。不管是經銷商還是廠家都達到了預期的效果。從客流、展館布局、主辦方的服務、參展商氛圍、現場活動到經銷商、廠家的參展效果都超出了我們的預期。”
延伸：
透過雅菲市場布局看行業：
《中國墻紙墻布白皮書》調查顯示，2019年華東、華南、華中依然是墻紙墻布的主銷區域占比57．4％、49．7％、44．1％，但與2018年相比，華東59．7％、華南54％、華中46．8％的市場占比有所下降，而華北、西南和西北區域市場占比正在逐步上升，顯示良好的發展勢頭。因此，提前布局北方市場，搶占市場先機，對于墻紙墻布軟裝企業的擴張發展是非常重要的。
透過雅菲營銷布局看行業：
線下展會具有獲客成本低、客戶來源廣、客戶流失率低、不可替代的直觀體驗、信息更新更快捷、大數據收集整理便利等優勢，與現階段軟裝企業發展的需求更匹配，和軟裝產品的特性更契合。而線上宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，符合當下用戶的信息獲取習慣，線上線下相結合更加有利于軟裝企業品牌宣傳。
公司簡介
杭州格堡萊裝飾材料有限公司麾下“雅菲”壁布品牌，誕生于2010年，行業商會副會長單位。長期與英、意、奧等國際知名設計機構深度合作，滿足終端對于品質與空間美學的需求。擁有湖州、海寧占地近50畝的兩大生產基地，320條歐洲進口生產線。全國近4000家雅菲壁布全國網點，正為滿足中國家庭對品質家居的訴求，提供先進的墻面美學完成方案，全情投入，熱忱服務。2022北京墻紙墻布窗簾軟裝展招商正在進行中，歡迎與領軍企業并肩，共贏未來！
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