11月12日0點,寶家鄉墅發布全程戰報,因其產品的特殊性,2020雙十一寶家10月21日就開啟了預售,比其它商家開啟的早一些,@寶家鄉墅科技官方微博發布,從10月21日至11月11日23點59分,總銷售額超3.8億元,售出鄉村別墅產品296棟。2020雙十一在天貓家裝品類排行榜中,寶家鄉墅榮登榜首。
網上買別墅成雙十一購物新風尚
寶家是鄉村自建房領域出來的一匹黑馬,從2017年開始,鎖定鄉村別墅市場,以標準化整體交付作為方向,用幾年時間建立起比較成熟的方案。并率先入駐天貓、京東電商平臺,成為網上首家提供鄉村別墅住宅產品的品牌服務商。
單品價格近百萬的商品,為何有這么多消費者選擇從網上下單。據了解,在去年10月天貓就已同寶家達成了“先建房,后收款”的戰略合作協議,將為寶家業主分階段擔保交易。也就是說只要選擇在寶家建房子,就有天貓平臺負責階段款項擔保。先階段施工完畢,后放款至商家。今年8月,寶家還推出了“入住3個月內不滿意包退”的服務承諾。這些為鄉村別墅產品在線上成交提供了基礎。
11月3日,有位廣東省的李先生在網上下單,為父母在老家定制了一棟鄉村別墅,訂金5000元,尾款218萬!被網友戲稱為最壕“尾款人”,備受關注。返鄉建房,大部分消費者是為了孝順父母,網上網購別墅,已然成為雙11一道靚麗的風景線。
營銷模式創新,開啟線上直播
寶家之所以在今年的雙十一中取得好成績,原因還是在于寶家一直堅持以用戶為中心,和營銷形式的創新,今年雙十一,寶家線上就充分應用了當前非常熱門的直播形式,搭建用戶流量入口,11日晚寶家CEO唐雯娟進行了一場5小時的互動直播,就建房過程中容易犯的錯,踩的坑,如何規避防范?設計理念等與網友互動交流,效果顯著,各直播間累計觀看人數達100萬,大量消費者在自己的疑問得到解答后下單。
寶家別墅均是標準化產品,搭載老人關懷、體面社交、鄉居情感、智能家居、健康環保等全流程解決方案,“像選汽車一樣選別墅”,一鍵選款,設計、施工、家具、軟裝等環節都不需要用戶操心,6-8個月坐等收房即可,這種便捷的建房模式足夠吸引沒有太多時間回老家建房的城市精英們。
為消費者帶來了越級配置,鄉村住宅實現拎包入住
長期以來,自建房面臨的一大痛點就是供應鏈能力不足,比如材料質量無法得到保障、產品交付難以準確到位、零散式供應耗費業主大量精力等。10月底,寶家宣布與國內外40余家建材家居供應商達成戰略合作,并共同組建鄉村住宅產業聯盟,把過去主要服務城市房產的優質資源引入到鄉村,有效的解決了這一問題。
寶家自10月開始推行“拎包入住”,在過去整體交付的基礎增加軟裝交付服務,由寶家為業主出具軟裝整體搭配方案,整體設計,風格統一,省去設計費用,選購的家居軟裝也由寶家優選供應鏈支持,從工地直發,于交房前安裝妥善,無需業主承擔物流費及工人安裝費用,這進一步滿足了消費者省心擁有一棟高品質住房的需求。
據知首款搭載拎包入住方案的寶家A7(2021款),也是今年雙十一特別推出的鄉村住宅新品,一經上線即銷售火爆。
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