6月25日，由明源云、明源云采購、明源數(shù)字建造研究院主辦的第六屆中國房地產年度采購峰會暨精選供應商創(chuàng)新成果展，于廣州?廣交會威斯汀酒店圓滿落下帷幕。這場聚焦國內不動產供應鏈發(fā)展脈絡的行業(yè)盛會，在為期兩天的時間里，吸引近800位來自不動產領域的業(yè)內精英。
本屆采購峰會的舉辦時間，恰逢房地產增量下滑，供應端需求乏力，全行業(yè)上下游生態(tài)面臨重構的關鍵時刻。供應鏈行業(yè)如何穿越市場波動周期？行業(yè)未來發(fā)展空間和機遇在哪里？智能化、數(shù)字化轉型將如何推動行業(yè)向上？
6月25日，德施曼董事長祝志凌在出席第六屆中國房地產年度采購峰會后接受網(wǎng)易房產采訪，就這些關鍵問題進行了回答。
以下是采訪對話要點：
網(wǎng)易房產：隨著中高端市場的擴大以及技術的成熟，智能鎖應用場景越來越廣泛，可以談一談智能鎖行業(yè)最近這幾年的變化嗎？
祝志凌：智能鎖這幾年從規(guī)模和產品形態(tài)上都發(fā)生了巨大變化。首先是規(guī)模，目前國內行業(yè)規(guī)模在1500萬套/年，每年增速在20-30%之間，屬于快速增長期。智能鎖的屬性正從建材向家電轉變，未來的體量不低于冰箱、洗衣機等白電類產品。目前白電類產品國內的年出貨量為5000萬套以上，可以預估未來4-5年時間，整個智能鎖行業(yè)的規(guī)模將有4倍的增長空間，達到5000-6000萬套/年。
其次是產品形態(tài)的演變，從最早的直鎖式、推拉式到全自動再到3D人臉識別、全屋智能，智能鎖行業(yè)經(jīng)歷了五次迭代，朝向更加智能化、數(shù)字化、專業(yè)化，也逐漸超越很多外資品牌，在國內中高端市場的占有率和滲透率不斷提升。
網(wǎng)易房產：基于當下的市場環(huán)境，開發(fā)商側集采式戰(zhàn)略合作成為行業(yè)增量和降本的一個重要途徑，您如何看待行業(yè)這種發(fā)展方向？
祝志凌：整個地產行業(yè)就地集采越來越普遍，一定會讓良幣驅逐劣幣。作為專業(yè)的采購者，開發(fā)商對產品、價格和企業(yè)規(guī)模、資質都有嚴格的要求，將加速行業(yè)洗牌，朝向更集中化發(fā)展。
另一方面，高要求集采之下，倒逼品牌企業(yè)提升其供應能力、品質保障能力和服務能力，側面推進智能鎖行業(yè)健康發(fā)展。
降本增效本質上并不是價格越低越好，因為開發(fā)商采購的不僅是產品，更是服務。合適的價格和良好的服務，才是開發(fā)商采購最終的目的。
雙向作用力之下，未來在產品和服務有足夠承擔能力的企業(yè)和規(guī)模的專業(yè)廠家優(yōu)勢會越來越明顯。
網(wǎng)易房產：德施曼是國內智能鎖的頭部企業(yè)，連續(xù)11年銷量占據(jù)行業(yè)第一，相比其他品牌來說，德施曼的優(yōu)勢在哪？尤其是在產品和服務方面。
祝志凌：隨著用戶的消費使用體驗不斷升級，德施曼不斷創(chuàng)新迭代產品。12年時間，智能鎖行業(yè)歷經(jīng)五次大的迭代，其中四次由德施曼推動或者說由德施曼主導。例如早期智能鎖需要說明書操作難以適配普通人使用，德施曼把屏放到鎖上面，讓使用界面更友好。
再如當下高端鎖的標志-3D人臉識別鎖，基于用戶對于安全的底層需求，德施曼增加了攝像頭，實現(xiàn)遠程視頻對講和門口安防抓拍功能。今年高端鎖零售的出貨量將近1百萬套帶攝像頭。
德施曼第二個優(yōu)勢所在是服務，智能鎖是非常重服務的產品，線上要及時反饋用戶問題，線下要同步上門處理。德施曼自主孵化培訓了一個服務體系，能覆蓋全國2000多個縣市區(qū)，基本實現(xiàn)2小時上門。
網(wǎng)易房產：未來5年德施曼有沒有一些戰(zhàn)略上的布局去擴大規(guī)模，占據(jù)更高的市場份額？
祝志凌：德施曼有三大業(yè)務板塊，分別是電商、線下零售和工程領域，每個板塊都在持續(xù)推出有競爭力的產品，同時也在做持續(xù)的服務創(chuàng)新。
基于當下的市場環(huán)境和目前的企業(yè)規(guī)模，德施曼不主張更大或更多就是好，更注重少就是精。
在工程業(yè)務板塊，每年都會推一兩款針對工程領域的精品，如全自動或者帶貓眼、可人臉識別的高端標配智能鎖。此外，針對單個項目的特定需求，德施曼提供定制化方案，配套專門的產品滿足需求。
目前德施曼智能鎖已在全國超過2000個項目落地，90%以上業(yè)務集中在開發(fā)商側，現(xiàn)在每年要交付幾百個項目，未來會有更多的機會。
關于德施曼
2009年，作為杭州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)十大重點引進項目，總部位于杭州市濱江區(qū)，十三年專注于智能鎖產品的研發(fā)與制造。公司擁有300多項專利，是行業(yè)內唯一一家專注于智能鎖研發(fā)、生產、銷售且具備兩百萬套產能的高新企業(yè)。
公司作為國內智能鎖行業(yè)領軍企業(yè)，連續(xù)兩年被評為智能鎖行業(yè)標準“領跑者”，德施曼也是公安部電子防盜鎖行業(yè)標準主要制定者之一，并連續(xù)十一年銷量處于領先地位（數(shù)據(jù)來源：中國日用五金技術開發(fā)中心全國鎖具行業(yè)信息中心，取數(shù)時間2011年1月1日—2022年4月15日），同時也是連續(xù)多年在電商平臺（天貓、京東）銷量遙遙領先。公司在中高端智能鎖市場占據(jù)較大市場份額，其中3D人臉智能鎖市占率達到72%（取數(shù)時間2019年1月1日至2020年12月31日）。
十多年的深耕，德施曼始終致力于通過打造引領性的專業(yè)產品，讓每一個家庭都用上智能鎖，過上高品質的智能生活。高端智能鎖，認準德施曼。
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